No negocies con personas, sino con cerebros

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Una negociación no deja de ser un proceso en el cual se busca una determinada respuesta de una persona o grupo de personas, y quien gestiona la respuesta no es otro que el cerebro junto con uno de sus procesos que conocemos con el nombre de mente.
Negociar eficientemente, significa conocer cuales son las formas de actuar y responder de este binomio (Cerebro/Mente) para conseguir realizar procesos eficientes en interacción humana.
En este curso vamos a realizar una introducción a la negociación conductual. Uniendo los proceso de negociación y la conducta humana, para entender mejor cómo crear negociaciones eficaces.